Bereik de top in B2B sales met het Sales Excellence Model
Het vak van sales leerde ik door simpelweg te doen. Maar de meest waardevolle lessen in sales kwamen niet uit boeken, maar uit de ervaringen van de besten in het vak. Elke succesvolle CEO, elk commercieel directeur en elke inspirerende business coach zag ik als een kans voor mijn persoonlijke groei. Ik dook diep in gesprekken, luisterde aandachtig, plande afspraken tot in den treure en verslond seminars.
Elk van deze inzichten is als goud voor mij in mijn zakelijke leven. Ze zijn kostbaar en het voelt als mijn plicht om deze kennis door te geven aan anderen.
Zo is het Sales Excellence Model ontstaan. Ik geef je een inkijkje:
Het Sales Excellence Model bevat de vijf pijlers van Sales Excellence:
✅ Oprechtheid
✅ Overtuigingen
✅ Vorm
✅ Proces
✅ Inhoud
Achter elke pijler gaat een WERELD VAN INZICHTEN EN WIJZE LESSEN schuil, die helpen je sales te verbeteren. Het gaat te ver om het hele model in deze blog te verwerken. Maar je zou jezelf bijvoorbeeld de volgende vragen kunnen stellen en jezelf daarop scoren:
❓ Oprechtheid: Wil ik oprecht iets verkopen aan mijn klanten, of ben ik bezig targets te halen?
❓ Overtuigingen: Vind ik mezelf een goede verkoper? Is ons product beter dan de concurrentie? Klopt de prijs die ik vraag?
❓ Vorm: Hoe zien mijn verkoopmaterialen er uit? Is dit optimaal voor mijn prospect?
❓ Proces: Hanteer ik een werkwijze met duidelijke, vaste stappen? Zodat ik die kan herhalen, meten en verbeteren?
❓ Inhoud: Hoe goed bereid ik mezelf voor op een salesgesprek? Ken ik de klant? Zijn of haar probleem?
Klaas Kroezen presenteert het Sales Excellence Model bij Visma YouServe.
Het model dat ik heb ontwikkeld, gaat VEEL verder, maar zo krijg je een idee en kun je direct aan de slag.
Wat ik vooral heb geleerd van al mijn leermeesters is, dat je een Sales Model nodig hebt, om echt goed te worden.
Wil jij de top bereiken in B2B sales? Lees dan meer over de volledige Sales Excellence Training.
