Sales Excellence Training
Verhoog de impact van jouw
sales team met Klaas Kroezen (Module 1 nu gratis, bekijk direct hieronder)
Gratis kennismaking Sales Excellence Training - Module 1
-
-
-
-
De kracht van overtuigingen
Top tien versterkende overtuigingen
Actieplan voor groei
-
Overtuigingen en hun Impact op Sales
Mijn Top Tien Versterkende Overtuigingen
Jouw Persoonlijke Actieplan
-
Kortingsverzoeken
Effectief onderhandelen
Duurzame klantrelaties
-
Beslissingsproces eenvoudiger en gerichter
Contract- en Administratieproces
Eenvoudige Voorwaarden
-
The million dollar question
Een verdieping op in contact kan alles
Jouw overtuigingen over de prijs en korting
-
Maak de oefening om 0,3 punten te verbeteren.
-
-
-
-
Proces en interactie met klanten
Salesprocessen evalueren
Concreet actieplan voor jouw verkoopproces
-
De impact van dagelijkse activiteiten
Het minimaliseren van sales golfbewegingen
Belang van afspraken en hunten
Teaminspanning en motivatie
-
Het AIDA-Proces in sales
Het versnellen van deals
Het vergroten van deals
-
Geldigheid van het Voorstel
Prijsverandering
Pakketten en langetermijnvoordelen
Noodzaak en doelstellingen van de klant
-
Van 1 euro naa 3 euro bij bestaande klanten
De ultieme klantenlijst met wat ze hebben gekocht en wat niet
Waar liggen direct kansen?
-
-
-
Het belang van voorbereiding
Effectieve communicatietechnieken
Persoonlijke ontwikkeling in sales
-
De kracht van verhalen
De 'C' van Storytelling
Technieken voor Storytelling
-
Verschillende klanttypes
Effectief te communiceren.
Succesvolle samenwerkingen
-
Het belang van woordkeuze
Het gebruik van de taal van de klant
Het versterken van het begrip
-
Vertrouwen
De kunst van het doorvragen
Focus op het probleem, niet direct de oplossing
-
Wat is de impact van prijs en korting op de winstgevendheid
Hoe je met 2% stijging van de prijs 33% meer winst maakt
Hoe je met een daling van 2% in prijs 33% minder winst maakt
-
Maak de oefening om 0,3 punten te verbeteren.
-
-
-
-
Vragen vanuit de klant van deze training
Enthousiasme is aanstekelijk
-
8.2 Hoe zorg je voor strakke accountmanagement? (4:18 min)
Het jaarplan
Leiderschap
Klanttevredenheid
Het jaarplan
Leiderschap
Klanttevredenheid
-
Langetermijndoel klant
Uitdagingen van de klant
Meer succesvolle verkopen
-
De echte bezwaren herkennen
Flexibiliteit en vrijheid bieden
Luisteren
Pre-Closing technieken
Omgaan met geen reactie
-
Wat is jouw positie in de markt t.o.v. concurrentie?
-
Wanneer sales echt niet lukt
De stip op de horizon
-
-
-
